瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)

作為太陽能板、太陽能應(yīng)用系統(tǒng)領(lǐng)域的研發(fā)制造企業(yè)，寧波康立特電子有限公司今年的訂單量同比去年增長(zhǎng)了一倍多，但林程娜坦言最近感受到了增勢(shì)的回落。“今年明顯感覺到9、10月份以后訂單量有縮減下來，明年可能不會(huì)再像前兩年這么好的一個(gè)增幅了。”林程娜告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

相較而言，新能源領(lǐng)域的外貿(mào)企業(yè)是幸運(yùn)的。大量的外貿(mào)企業(yè)更早也更明顯地感受到了下行的壓力。“今年來，不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢(shì)明顯、訂單轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)加劇，外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)呼聲日益迫切?！睂幉ㄉ虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

自7月以來，浙江寧波“包機(jī)”先行，率先開通疫情后全國(guó)首趟以拓展市場(chǎng)為目的的涉外商務(wù)往返包機(jī)。進(jìn)入12月，浙江省“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)搶訂單”行動(dòng)正式啟動(dòng)。

從商務(wù)包機(jī)到覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大的組團(tuán)出境，浙江出海搶單正在“升級(jí)”。記者梳理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，浙江密集的出海搶單熱潮中，形成了省、市、區(qū)聯(lián)動(dòng)，分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國(guó)別助力企業(yè)出海拓市場(chǎng)、穩(wěn)訂單的形式，其中，法國(guó)、德國(guó)、阿聯(lián)酋、印尼、日本等是主要的招商目的地。

浙江大學(xué)金融研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任、浙江大學(xué)公共政策研究院執(zhí)行院長(zhǎng)金雪軍對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，浙江組團(tuán)出海目的地選擇背后都有很強(qiáng)針對(duì)性，與浙江各地已有的合作基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)，不僅在于幫助企業(yè)拓市場(chǎng)、搶訂單，也是基于整個(gè)區(qū)域供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈布局，著重強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、固鏈。

日前，浙江省商務(wù)廳帶領(lǐng)著由省級(jí)部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)家組成的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)開展了6天的德國(guó)、法國(guó)首站招商之行，這也是疫情以來，由浙江省級(jí)商務(wù)部門帶隊(duì)出國(guó)的第一團(tuán)，而出訪首站往往也被視作展現(xiàn)出區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)力重心。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，德國(guó)向中國(guó)的投資主要集中在兩個(gè)方面，一是化工，二是汽車。隨著歐洲能源危機(jī)持續(xù)，未來一至兩年德國(guó)生產(chǎn)成本將大概率抬升，對(duì)生產(chǎn)重新布局的期望十分迫切。

與此相呼應(yīng)的是，德國(guó)是浙江在歐盟的最大貿(mào)易國(guó)，法國(guó)是歐洲的主要市場(chǎng)和分銷渠道，而這兩大產(chǎn)業(yè)與浙江也高度契合，比如綠色石化、新能源汽車均是浙江重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，有著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的強(qiáng)烈需求。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，德國(guó)在浙江投資設(shè)立了899家企業(yè)，浙江企業(yè)對(duì)德投資總額為1057.4億美元。均勝電子、吉利汽車等浙江企業(yè)，通過并購(gòu)、設(shè)立研發(fā)中心、建設(shè)制造基地和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方式扎根德國(guó)、輻射歐洲。

積極拓展傳統(tǒng)歐洲市場(chǎng)之外，浙江各地也在依托自身區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈布局，搶抓新興市場(chǎng)訂單。如在浙江省級(jí)商務(wù)團(tuán)前往歐洲的同一天，嘉興商務(wù)部門也帶領(lǐng)70多家本地企業(yè)以包機(jī)形式前往日本拓市場(chǎng)。隨后寧波組織首發(fā)團(tuán)組赴阿聯(lián)酋等國(guó)開展訪問，12月10日，金華也安排了企業(yè)組團(tuán)前往印度尼西亞拓市場(chǎng)。

背后正是各地因地制宜放大優(yōu)勢(shì)效應(yīng)的體現(xiàn)。比如金華市謀劃帶領(lǐng)外貿(mào)企業(yè)出海找市場(chǎng)、搶訂單的“十縣十團(tuán)”。其中，永康五金制造適宜阿聯(lián)酋市場(chǎng)，就以永康為主組織“阿聯(lián)酋搶單團(tuán)”，作為首團(tuán)的“印尼搶單團(tuán)”則涉及電動(dòng)工具、紡織、餐廚用品、家用電器等行業(yè)。

“沙特是一個(gè)像樞紐站一樣的國(guó)家，我們很多客戶不是沙特的，但他們也會(huì)來到沙特中轉(zhuǎn)，這里連接著當(dāng)?shù)貛讉€(gè)大的市場(chǎng)?！绷殖棠雀嬖V記者，他們此行的另一個(gè)目的還在于去了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，開拓新市場(chǎng)。

浙江“走出去”的行動(dòng)，直接反映在進(jìn)出口貿(mào)易的“成績(jī)單”上。杭州海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1-10月，浙江省對(duì)主要市場(chǎng)進(jìn)出口均保持增長(zhǎng)。其中，對(duì)歐盟、美國(guó)進(jìn)出口6273.6億元、5530.8億元，分別增長(zhǎng)13.9%、9.9%，合計(jì)占全省外貿(mào)總值的30.3%。

與此同時(shí)，新興市場(chǎng)正迎來較快的增長(zhǎng)。1-10月，浙江對(duì)東盟、拉美、非洲等新興市場(chǎng)進(jìn)出口5268.0億元、3880.8億元、2753.6億元，分別增長(zhǎng)20.6%、18.7%和21.0%。同期，對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口1.41萬億元，增長(zhǎng)23.9％；對(duì)RCEP其他成員國(guó)進(jìn)出口9632.4億元，增長(zhǎng)13.7％。

助力外貿(mào)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者觀察發(fā)現(xiàn)，在浙江密集包機(jī)出海行程中，浙江各地相繼探索出多樣化的“出海搶單”模式，為企業(yè)“量身打造”涵蓋多個(gè)國(guó)家、多場(chǎng)展會(huì)、多個(gè)市場(chǎng)的行程。

比如今年8月，杭州首次創(chuàng)新推出“展會(huì)+包機(jī)”新模式，將赴印尼的外貿(mào)包機(jī)與“海外杭州”自辦綜合展會(huì)結(jié)合，即乘坐包機(jī)的杭州企業(yè)可以直接參加中國(guó)(印尼)貿(mào)易博覽會(huì)，精準(zhǔn)開拓海外客戶。

此外，據(jù)媒體報(bào)道，嘉興市商務(wù)局結(jié)合各地展會(huì)、客商情況，通過包機(jī)、拼機(jī)等出境模式，為企業(yè)搶訂單、搶客商打開“空中通道”。眼下，嘉興已確定截至明年底前的80多批出境參展和招商團(tuán)組名單，僅12月就有5個(gè)團(tuán)組出境。

目前，寧波、金華、杭州、嘉興、湖州、臺(tái)州等地也在相繼探索推進(jìn)“包機(jī)/包艙+參展+商務(wù)洽談”模式，為浙江企業(yè)出海尋找新商機(jī)保駕護(hù)航。

與此同時(shí)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，為鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”搶訂單、拓市場(chǎng)，浙江還推出了一系列支持舉措。林程娜告訴記者，除了企業(yè)出海搶單意向強(qiáng)烈，政府的大力支持同樣給予了企業(yè)出海的信心，如出臺(tái)專項(xiàng)政策對(duì)機(jī)票、展位費(fèi)等予以補(bǔ)貼，為企業(yè)實(shí)實(shí)在在減輕了壓力。

具體來看，如寧波地區(qū)出國(guó)參展企業(yè)，以往展位費(fèi)補(bǔ)貼最高不超過80%，今年調(diào)整為最高補(bǔ)貼不超過90%。截至目前，臺(tái)州市各項(xiàng)補(bǔ)助累計(jì)近4億元。前兩批企業(yè)團(tuán)赴歐洲參展，意向成交額接近1.41億美元。

賽克思液壓科技股份有限公司此次也將隨著寧波的專項(xiàng)行動(dòng)赴沙特參展，不過將以代參展的形式出現(xiàn)。該公司銷售經(jīng)理告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，選擇代參展是因?yàn)樗推渌N售人員都在各地參展或拜訪客戶，自今年7、8月以來，銷售團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始奔赴海外“搶單”，此次代參展的機(jī)會(huì)也是拓市場(chǎng)、搶訂單的重要渠道。

公開信息顯示，浙江省商務(wù)廳在全國(guó)率先出臺(tái)“代參展”支持政策，截至9月30日，浙江省已組織“代參展”境外線下展45個(gè)，收獲訂單及意向訂單保守估計(jì)5.16億美元，成為特殊時(shí)期浙江企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的重要?jiǎng)?chuàng)新模式。

政府搭臺(tái)送企業(yè)“出海”拓市場(chǎng)、搶訂單的同時(shí)，在與多家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流中記者發(fā)現(xiàn)，不少浙江外貿(mào)企業(yè)表示將持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新投入，以贏得未來更大發(fā)展空間。

談及在穩(wěn)訂單上的應(yīng)對(duì)舉措，林程娜告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，他們將緊跟技術(shù)創(chuàng)新，在了解客戶需求基礎(chǔ)上開發(fā)新品、拓寬品類，滿足不同客戶的需求，以積極開拓海外市場(chǎng)。

“今年來自俄羅斯的訂單增長(zhǎng)較快，再加上供應(yīng)鏈本身存在較高的技術(shù)門檻，公司今年的出口增速創(chuàng)下了近年來之最，增長(zhǎng)了30%-40%。”賽克思液壓科技股份有限公司上述負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，公司作為國(guó)內(nèi)液壓零配件行業(yè)的專精特新“小巨人”企業(yè)，將繼續(xù)做強(qiáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，明年將更積極“走出去”，制定更符合市場(chǎng)需求的新發(fā)展策略。

企業(yè)所迸發(fā)的創(chuàng)新活力，正是浙江外貿(mào)質(zhì)量不斷提升的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，1-10月，浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品出口2898.2億元，增長(zhǎng)36.2%，高出整體出口增速18.6個(gè)百分點(diǎn)，占全省出口比重提升1.4個(gè)百分點(diǎn)至10.1%，拉動(dòng)全省出口增長(zhǎng)3.2個(gè)百分點(diǎn)。

金雪軍表示，隨著疫情防控政策的不斷優(yōu)化調(diào)整，因疫情而放緩或壓制的外貿(mào)外資等開放型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將逐步得到釋放，出海搶單也將迎來窗口期。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能不能真正被國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)廣泛地接受，能不能培育外貿(mào)進(jìn)出口的增長(zhǎng)點(diǎn)，核心上來說，還是需要企業(yè)練好‘內(nèi)功’，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力?！?/p>