近兩年的A股市場，半導(dǎo)體和新能源稱得上是兩大最火的賽道，蘇州的一家電子材料公司——晶瑞電材（300655.SZ）則同時(shí)布局了這兩大賽道。

晶瑞電材起源于蘇州中學(xué)校辦的光刻研發(fā)小組，是國內(nèi)最早一批開始研發(fā)光刻膠的團(tuán)隊(duì)之一。據(jù)了解，晶瑞電材光刻膠已向中芯國際、合肥長鑫、華虹宏力等半導(dǎo)體企業(yè)供貨，為我國供應(yīng)半導(dǎo)體光刻膠出貨量最大的本土企業(yè)之一，其高純化學(xué)品也成為多家半導(dǎo)體頭部企業(yè)的主供應(yīng)商。

晶瑞電材在新能源賽道也早有布局，在2011年開啟了鋰電池用粘結(jié)劑的技術(shù)研發(fā)和銷售工作；2020年收購載元派爾森，成功進(jìn)入三星環(huán)新NMP（一種鋰電輔料）供應(yīng)體系。

由此，公司形成了半導(dǎo)體、新能源業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的局面。

自2017年5月登陸深交所創(chuàng)業(yè)板以來，晶瑞電材5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績快速增長，從3億-4億元的銷售規(guī)模達(dá)到接近20億元；從每年3000萬元的利潤貢獻(xiàn)達(dá)到2億元；凈資產(chǎn)規(guī)模也從3億元增長到近20億元。

在這兩個(gè)前景廣闊但都需要大量技術(shù)投入的行業(yè)，晶瑞電材如何實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展和業(yè)務(wù)協(xié)同？光刻膠領(lǐng)域如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步技術(shù)突破？半導(dǎo)體行業(yè)的市場新變化將如何影響上游材料行業(yè)？其后進(jìn)入的鋰電池領(lǐng)域又如何更多地對業(yè)績形成貢獻(xiàn)？

近日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者對晶瑞電材董事、總經(jīng)理薛利新進(jìn)行了獨(dú)家專訪，對上述問題一一作出回應(yīng)。

深耕兩大賽道

21世紀(jì)：公司2020年、2021年的凈利潤增速都在100%以上，主要在哪些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破？

薛利新：晶瑞的發(fā)展主要致力于兩個(gè)賽道，一是圍繞半導(dǎo)體所用的電子材料，有光刻膠、高純化學(xué)品及其他功能性材料等；另一個(gè)是鋰電池材料領(lǐng)域。晶瑞電材順應(yīng)兩個(gè)賽道發(fā)展節(jié)點(diǎn)，持續(xù)深耕，在這兩個(gè)賽道都實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

如果要進(jìn)一步分析高速增長背后的原因，一是內(nèi)生增長，公司光刻膠、高純化學(xué)品及其他產(chǎn)品銷售都有大幅提升；二是外延增長，公司通過企業(yè)收購及技術(shù)賦能，擴(kuò)寬核心產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)能，在銷售、利潤等方面有大幅增長。

此外，公司對外投資了森松國際、文遠(yuǎn)知行，也取得了不錯(cuò)的收益。

21世紀(jì)：晶瑞現(xiàn)有的兩大業(yè)務(wù)都是近年來備受市場關(guān)注的賽道，當(dāng)時(shí)布局鋰電池的時(shí)候是如何考慮的？

薛利新：在半導(dǎo)體方面，公司一直致力于光刻膠及高純化學(xué)品等，在充分看到了半導(dǎo)體行業(yè)高速發(fā)展的狀態(tài)，近年持續(xù)加大投入。

在鋰電池方面，我們對行業(yè)發(fā)展有一個(gè)正向的預(yù)判，因此布局了鋰電池的上游材料，特別是收購NMP業(yè)務(wù)，增厚增強(qiáng)了公司在鋰電池材料行業(yè)的競爭力。

21世紀(jì)：目前公司半導(dǎo)體、新能源、基礎(chǔ)化工業(yè)務(wù)的營收占比基本是“三分天下”，公司對這三塊業(yè)務(wù)布局是如何考慮的？如何發(fā)揮協(xié)同作用？

薛利新：我們會(huì)持續(xù)在半導(dǎo)體和新能源賽道深耕。在半導(dǎo)體領(lǐng)域，我們持續(xù)開發(fā)，延伸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及研究更深的技術(shù)節(jié)點(diǎn)，往國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，進(jìn)一步提升行業(yè)地位。在新能源領(lǐng)域，要把產(chǎn)品做得更加豐富、份額更加擴(kuò)大。

對于基礎(chǔ)化工的定位，則是把它作為支撐兩個(gè)賽道發(fā)展的基礎(chǔ)，我們不會(huì)很盲目地進(jìn)入基礎(chǔ)化工，一定是以支持兩個(gè)賽道所需電子材料發(fā)展為前提的。

至于如何發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，公司在生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控、技術(shù)研發(fā)等方面都有協(xié)同和相關(guān)性。

光刻膠技術(shù)攻關(guān)需要上下游協(xié)同合作

21世紀(jì)：回到具體的業(yè)務(wù)，光刻膠一直被認(rèn)為是半導(dǎo)體“卡脖子”的環(huán)節(jié)，公司最新的研發(fā)進(jìn)展如何？

薛利新：光刻膠產(chǎn)品主要由子公司蘇州瑞紅生產(chǎn)，現(xiàn)在光刻膠正處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，我們的光刻膠大量出貨的產(chǎn)品主要集中在i線膠系列、g線膠系列，以及負(fù)性光刻膠系列等。

在高端光刻膠方面，KrF光刻膠已進(jìn)行多年的自主開發(fā)，技術(shù)儲(chǔ)備已到了量產(chǎn)點(diǎn)，待條件成熟我們就會(huì)量產(chǎn)并向市場推廣。ArF光刻膠研發(fā)工作已啟動(dòng)，已完成光刻機(jī)等設(shè)備購置，其他各項(xiàng)工作都在有條不紊地開展。

21世紀(jì)：你提到的KrF膠和ArF膠，現(xiàn)在A股同業(yè)公司都在爭先恐后搞研發(fā)，公司的主要優(yōu)勢和技術(shù)壁壘是什么？

薛利新：我們有一支穩(wěn)定的、創(chuàng)新性的隊(duì)伍，具備持之以恒的毅力和豐富的量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這是我們的最大優(yōu)勢。公司從1993年開始做光刻膠到現(xiàn)在已近三十年，并持續(xù)加大投入，說明我們是經(jīng)受住了殘酷現(xiàn)實(shí)和長時(shí)間性考驗(yàn)的。

21世紀(jì)：在攻克光刻膠技術(shù)難點(diǎn)的過程中，各環(huán)節(jié)肯定不是孤立的，晶瑞是如何聯(lián)合上下游一起開發(fā)的？

薛利新：從現(xiàn)有的開發(fā)情況來看，要做到具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)、并對國內(nèi)國外競爭對手形成技術(shù)壁壘的光刻膠產(chǎn)品，就必須要進(jìn)入原材料領(lǐng)域。所以在原材料方面，我們正在聯(lián)合上游的企業(yè)一起來參與我們的研制工作。

其次，我們研發(fā)出的光刻膠樣品，不光要通過自己平臺(tái)的測試，也要到客戶的生產(chǎn)線上按照客戶指定的工藝條件進(jìn)行測試，因此，我們必須主動(dòng)與客戶達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)合。

只有上、下游的聯(lián)合，才能達(dá)到事半功倍的效果。

半導(dǎo)體上游材料仍有漲價(jià)動(dòng)力

21世紀(jì)：當(dāng)下消費(fèi)電子需求疲軟，有分析人士認(rèn)為將影響上游出貨，從公司的情況看是否會(huì)受到影響？

薛利新：目前以半導(dǎo)體、鋰電池行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，我覺得影響不大。

以半導(dǎo)體為例，今年下半年、明年很多半導(dǎo)體公司將釋放產(chǎn)能，對國產(chǎn)化材料需求緊迫，尤其滿足8英寸、12英寸要求的成熟半導(dǎo)體材料處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

21世紀(jì)：半導(dǎo)體上游材料未來還會(huì)繼續(xù)漲價(jià)嗎？

薛利新：這幾年上游材料價(jià)格一直處于上升通道。今年國內(nèi)做半導(dǎo)體材料的企業(yè)，成本都有不同程度上升，其中原材料成本、物流成本和人力成本的上升是尤為明顯。對我們來說，能自己消化的就內(nèi)部消化，不能消化的也需要向下游轉(zhuǎn)移?？偟膩砜?，半導(dǎo)體材料價(jià)格上漲的動(dòng)力還在。

21世紀(jì)：去年公司鋰電池材料營收增速最快，主要原因是什么？

薛利新：去年新能源板塊營收增長最快，主要在于NMP漲價(jià)以及滿產(chǎn)滿銷。

鋰電池材料的下游客戶主要是動(dòng)力電池以及相關(guān)廠商，由于鋰電池銷售增速特別快，我們的產(chǎn)品需求特別旺盛，供不應(yīng)求。特別是去年隨著NMP的原材料BDO的大幅漲價(jià)、產(chǎn)能緊張，NMP價(jià)格也大幅上升，所以去年?duì)I收漲得特別快。

隨著BDO產(chǎn)能釋放，NMP價(jià)格會(huì)回歸正?；?，但產(chǎn)品需求還會(huì)持續(xù)旺盛。

21世紀(jì)：在化學(xué)品業(yè)務(wù)方面，公司在年報(bào)中提及，未來高純硫酸有望成為新的利潤增長點(diǎn)，這樣判斷的原因是什么？

薛利新：高純硫酸下游應(yīng)用主要為半導(dǎo)體行業(yè)，是8英寸、12英寸半導(dǎo)體所用的高純化學(xué)品需求最大的品種之一。主要目標(biāo)客戶就是國內(nèi)的芯片頭部企業(yè)，同時(shí)會(huì)帶動(dòng)其他芯片廠客戶的跟進(jìn)。基于半導(dǎo)體的高速發(fā)展，我們投資了高純硫酸的項(xiàng)目，希望可以成為公司新的利潤增長，對此我們充滿信心。

疫情給材料進(jìn)口、物流帶來一定壓力

21世紀(jì)：展望下半年和明年，公司在哪些方面有望突破？

薛利新：對于下半年和明年，我們有以下幾大計(jì)劃和期待。第一，一期3萬噸/年高純硫酸項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，二期6萬噸/年硫酸項(xiàng)目工程建設(shè)能夠順利完成。第二，眉山生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)光刻膠項(xiàng)目能夠順利交付并滿產(chǎn)滿銷。第三，潛江基地微電子材料項(xiàng)目能夠順利投產(chǎn)，為半導(dǎo)體業(yè)務(wù)新增長提供保障。第四，5萬噸電子級NMP擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目能夠順利完成并供應(yīng)市場。

21世紀(jì)：上海疫情對周邊地區(qū)的生產(chǎn)都造成影響，公司身在蘇州，在原材料、物流方面是否遇到阻礙？公司如何應(yīng)對？

薛利新：上海的疫情給公司日常運(yùn)營還是帶來較大壓力的。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是在物流方面遇到較大困難；二是與上海相關(guān)的技術(shù)服務(wù)及合作事項(xiàng)全面滯后；三是涉及上海港的進(jìn)口原材料受阻。

總的來說，公司通過審時(shí)度勢，消除了很多不利因素，使各項(xiàng)工作正?；?。